遼寧分公司 阜心飛翔 董妍 細(xì)節(jié)決定成敗 圖片
新品銷售經(jīng)過(guò)及感悟
隨著S8的高銷之后，Note8又迎來(lái)了新的熱潮，我們安排時(shí)間進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn)，首先我自身非常喜歡這款機(jī)型，并且對(duì)這款機(jī)型有很大的信心，因?yàn)橛性S多的賣點(diǎn)！在預(yù)訂的時(shí)候，我就給老顧客發(fā)了許多小視頻，并且進(jìn)行朋友圈海發(fā)的宣傳，有針對(duì)性的給一部分顧客打電話宣傳我們的Note8,因?yàn)閷?duì)我們的產(chǎn)品有信心，所以在介紹的時(shí)候十分有底氣，終于我的真誠(chéng)介紹打動(dòng)了這位顧客，預(yù)訂了一臺(tái)，開售的時(shí)候，顧客看到真機(jī)時(shí)，就感覺非常喜歡，因?yàn)榭催@位顧客朋友圈發(fā)一些王者榮耀游戲的鏈接，我就從游戲的角度給顧客介紹，根據(jù)這款游戲需要界面有更多的觀看視野，我重要介紹了全視曲面屏的功能，同時(shí)用別的型號(hào)手機(jī)和Note8一起給顧客演示這個(gè)功能，讓顧客更加清晰的了解了這個(gè)功能，因?yàn)轭櫩偷哪挲g偏小，我還重點(diǎn)介紹了一些獨(dú)特的新鮮功能，自制微信表情包，制作動(dòng)態(tài)信息等等。因?yàn)槲覀冞@款手機(jī)價(jià)格定位偏高，所以我重點(diǎn)說(shuō)了我們?nèi)堑氖謾C(jī)屏，采用的材質(zhì)和屏幕分辨率等等，讓顧客感覺性價(jià)比很高！聽我真誠(chéng)講解后，顧客決定購(gòu)買，我又為顧客做了一些貼膜，平時(shí)手機(jī)保養(yǎng)的相關(guān)服務(wù)！這次銷售中我體會(huì)到，通過(guò)顧客的不同需求而重點(diǎn)介紹不同的賣點(diǎn)很重要，從顧客最感興趣的賣點(diǎn)入手很容易讓顧客對(duì)這款機(jī)型有興趣，然后始終熱情真誠(chéng)的服務(wù)也是很重要的，同時(shí)，我體會(huì)到，我們導(dǎo)購(gòu)員是引進(jìn)顧客進(jìn)行消費(fèi)的，我們要主導(dǎo)顧客的消費(fèi)理念，并且站在顧客的角度考慮問題，往往結(jié)果會(huì)很好！
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